??近日,2024年德國IFA展剛剛落下帷幕。作為百年展會,過去100年間,IFA見證了全球科技的飛躍,而今年的IFA展儼然成為中國品牌的“秀場”,尤其家電品牌“占據C位”。中國品牌開始從“跟跑”升級到“領跑”,走向世界的步伐進一步加強。

??不僅是家電,作為出海“主力軍”之一,中國家居品牌也在國際舞臺“嶄露頭角”,比如巴黎奧運期間,顧家家居的國禮青花系列產品“火”出了圈。除了品牌力以外,越來越多的家居企業正在加碼開拓海外業務版圖。

??家居出海交答卷,海外收入增長亮眼

??9月10日,國家海關總署發布的2024年1-8月全國進出口數據中,家具及其零件出口金額達到3191億元,較去年同期的2841.8億元大增12.3%。出口的顯著增長預示著海外市場潛力巨大。另一方面,從最近家居上市公司的年中報也可看出,海外收入已經成為部分家居公司增長的業績亮點。

??整體來看,“出海”所帶來的紅利已經以數據的方式直觀呈現出來。目前為止,家居企業出海交了一份不錯的成績單。

??其實,家居企業很早便開啟出海路徑,早期是通過代加工模式出海。隨著跨境電商平臺的崛起和海外倉建設,國內家居企業可以抓住更多流量紅利,獲得品牌自主權。但這也意味著企業需要更強的“運營能力”,善用各種營銷手段。

??今年4月份開始,酷家樂與亞馬遜、Wayfair、TikTok、Temu、SHEIN、AE和酷澎等主要跨境電商平臺建立合作,并舉辦多場線下峰會,為家居企業出海提供一站式保障。9月13日,在成都市跨境電子商務協會、成都全球跨境電商服務資源中心的支持下,酷家樂又聯合亞馬遜、速賣通、中國郵政集團、和君科技、海比電商等跨境電商平臺發起2024家具出海高質發展大會。從這些跨境平臺分享的數據可以看到,家具品類保持強勁增長勢頭。從全球家具市場來看,在線市場份額正在持續提升,海外消費者線上消費習慣趨強。

??但另一方面,跨境電商行業也面臨流量成本上升和用戶忠誠度下降等挑戰。家居出海企業不得不一邊加大銷售推廣投入,另一邊尋找更有效也更高效的營銷推廣方式打造爆款,提升轉化率。

??什么樣的營銷組合拳,回報率最高?

??隨著數字技術的發展,3D技術正有效提升跨境電商銷售轉化率。

??根據Shopify的研究顯示,當客戶與 3D 產品互動時,購物車添加量增加 44%。當電商品牌實施了商品3D可視化之后,退貨率下降40%;添加產品視頻可提高商品銷售轉化率60%。

??而亞馬遜發布的一項數據報告顯示,擁有AR和3D瀏覽功能的商品轉化率比其他商品高1.5～3.5倍,92%的消費者認為這些功能將對其購物決策有幫助。當前,亞馬遜正積極推進3D營銷戰略。今年4月份,COOHOM(酷家樂海外版)憑借3D云設計行業出色的綜合實力,成為亞馬遜SPN服務商,為全球賣家提供商品可視化服務。

??舉幾個電商賣家應用的例子,澳大利亞在線家具零售商E-living,在應用酷家樂電商設計功能后商品轉化率猛增,與傳統圖像相比躍升了100%以上。并在2個月中吸引了50多萬次用戶瀏覽。E-Living認為,能夠在家中體驗到如實物般的3D效果,使E-Living與購物者間更易建立信任。Gizoon則通過酷家樂電商設計產出3D視頻,投放亞馬遜、跨境獨立站來吸引顧客。

??酷家樂電商設計是酷家樂推出的一站式商品智能拍攝平臺,基于云設計能力,為企業提供一站式電商物料解決方案,包括3D互動展示、3D棚拍、2D智能攝影等。無需線下場景拍攝,15分鐘就能搞定一套商品圖,解決“拍攝影棚搭建難、成本高”“圖片交付時間長、大促上新慢”“3D軟件軟件學習門檻高”等行業痛點。

??另一方面,企業之間競爭的本質是成本的重構和效率的競爭。電商可以說是最講求效率的一個商業模式,任何有助于節約成本、提升效率的技術都值得被重視。這也是當下AI技術被廣泛應用于電商領域的原因所在,比如AI模特、AI主播、AI客服、AI商品圖等。尤其是一些重要的營銷和大促節點,商品圖的產出效率尤為關鍵。這也是酷家樂電商設計受到出海企業和電商賣家青睞的原因。例如顧家家居應用酷家樂電商設計后,不僅拍攝效果堪比實拍,出圖周期從1個月縮短至1周,而單個商品拍攝成本節省60%。

??面對激烈的國內市場,海外業務是家居企業們正在打開的新增張曲線。當然,中國家居產業走向全球化的同時,還需要產業鏈上下游的共同發力,酷家樂將持續助力中國家居企業在國際化競爭中探尋新商機。